Villa Gayrimenkul | Villa Gayrimenkul
villa, kiralıkvilla, satılıkvilla, etilervilla, ümitçakır, oktaynehir, remax, remaxpro
19843
home,page,page-id-19843,page-template,page-template-full_width,page-template-full_width-php,ajax_fade,page_not_loaded,,select-theme-ver-2.1,vertical_menu_enabled,wpb-js-composer js-comp-ver-4.5.1,vc_responsive

PAZARLAMANIN ÖNEMİ

SATIŞ VE PAZARLAMA

Günlük yaşantımızda, genel anlamda “Satış” kavramı ile “Pazarlama” kavramını karıştırabiliyor ve bazen eş anlamlı, birinin yerine diğerini kullanabiliyoruz. Öncelikli olarak “Pazarlama” kavramının tarifini yapmakta yarar var: Pazarlama bir ürünün, bir malın veya bir hizmetin satışını geliştirmek ve arttırmak amacı ile, tanıtımını, satış organizasyonunun geliştirilmesini, satış ve pazarlama çalışanlarının eğitiminin sağlanmasını, rakiplerin faaliyetlerinin izlemesini, konu ile ilgili tüm yenilik ve stratejilerin yakından takip edilmesini, piyasa ve tüketici eğilimlerinin ölçülmesini (anketler..v.b.), üründe / hizmette farklılık yaratılmasını (inovasyon).. v.b. içeren faaliyetler bütünüdür.

Bu tanımdan da anlaşıldığı gibi, artık satış kavramı şirketler için tek başına fazla bir önem taşımamaktadır. Satışa sunulan ürünün / hizmetin tanıtımı yapılmadan, eğitimsiz satıcılar aracılığı ile kötü bir satış organizasyonu kapsamında satılmaya çalışıldığında, satılmaya çalışılan ürün / hizmet rakip ürünler / hizmetler kalitesinde olamadığında ve fiyat avantajı yakalanamadığında, satış sonrası destek ağı oluşturulmadığında, ürünün veya hizmetin farklılaştırılması sağlanmadığı takdirde, “Satış” faaliyetinden beklenen fayda kesinlikle sağlanamayacaktır.

Gayrimenkul Sektöründe, satış işlemlerine aracılık edilmekte, bu konuda hizmetler verilmektedir. Gayrimenkul Sektöründe faaliyet gösteren şirketlerin amacı da kar etmektir. Bu amaçla satış gerçekleştirmek, satışlarını arttırmak durumundadırlar. Ancak satışı gerçekleştirmek “pazarlama süreci” sonundaki satış eylemleri ile gerçekleştirilebilir. *Bir GAYRİMENKUL ŞİRKETİNİN “PAZARLAMA SÜRECİ / YAPISI” nasıl olmalıdır? Gayrimenkul hizmetlerinde soğuk satışın mümkün olmadığını, satışların sıcak satış / yüz yüze satış şeklinde gerçekleştiğini hatırlayalım.

 Ayrıca mutlu bir müşterinin, bu mutluluğunu en az 7 kişiye ileteceği gerçeğini unutmamak gerekir. Bütün bunlardan sonra, gayrimenkul sektöründe de, PAZARLAMA kavramının SATIŞ kavramından çok daha fazla olgu içerdiğini net bir şekilde görebiliyoruz.

Ciddi bir rekabetin yaşandığı Gayrimenkul Sektöründe de “BİLİMSEL PAZARLAMA ANLAYIŞI” kapsamında, “Pazarlama Teknikleri” ni uygulayan şirketler giderek büyüyecek, sadece “ÖNEMLİ OLAN ŞU AN SATMAK” anlayışına sahip olanlar yok olup gideceklerdir.

Markalı konut yaratmak için, mükemmeli yakalamak adına ciddi bir yatırım yapmak, reklam, promosyon ve tanıtım faaliyetlerinde bulunmak gerekir. Bu meyanda tanıtım işlerinin koordine edilmesi ve satış sürecinin sağlıklı ilerlemesi için basın ilişkileri ile ortak çalışmalar düzenlemek gerekir.

Yüklenici firmanın ürünleri için düşüncesi satış ile alakalı sürecin bir an önce maksimum fiyata tamamlanmasıdır. Ancak birçok firma bu süreci sağlıklı adımlar ile gerçekleştiremediği için satış ayağında bazı konular sekteye uğrar. Başta yanlış ilerleyen bir işe el atmak, sürecin sonraki adımlarında projenin satış fiyat politikasında hatalara yol açar.

 Gayrimenkulü ele alırken satış/kiralama işlemlerinde doğru olan tek bir gerçek vardır.

İşi doğru zamanda doğru kadroyla yapmak

 Bu sürecin oluşum kısmıyla ilgili doğru işler;

   -Piyasa şartları

-Hedef kitlenin belirlenmesi

-Ürünlerin kullanım durumları

-Ürünlerin fiyatlandırılması

-Reklam/tanıtım faaliyetleri

-Satış sürecinin eğitimli bir kadroya teslimi

-Ürünlerin 1.elde satışından sonraki hizmet

-Ürünlerin teslimi

-Satış sonrası hizmet gibi… bu yapılacak olan işlemler kendi içlerinde de bir çok görev ve hizmetle doğru orantılıdır. Yanlış ilerleyen bir noktada satış süreci sekteye uğrar. En ufak bir sorun tüm projenin satış sürecini sıkıntıya sokar. Bu durum yüklenici firmayı hem zamandan dolayı zedeler hem de nakit akışında para kaybına sebep olur.

Pro Gayrimenkul’ün amacı sektördeki öncü firmalar ile görüşerek firmaların 1. ve 2. El gayrimenkullerini satış/pazarlama kadrosuyla yapılacak işi baştan ele alarak düzenlemek ve doğru zamanda en doğru işi tamamlamaktır.